采購家電零配件這件事，雖然是臨時起意，但並不是葉蔓說出來應付毛縣長的。

經過這次去毛縣長家修理洗衣機的事，葉蔓深刻地意識到了店裏零配件的不足。他們店裏大部分的零配件都是從電視機廠裏買過來的，全是二手，便宜是便宜，但這也造成了一個問題，零配件品種的單一，電視機維修方面是不愁了，其他家電就成了問題，哪怕會修，沒有能更換的零配件，趙永安技術再好也沒辦法啊。

一個維修店鋪總不能只維修單一的品種，利潤單一不說，這也是很趕客的一種行為。現在縣裏就他們一家專業的維修店還好說，等跟風者起來，誰還來他們店裏維修家電？他們的客人遲早會被別人給拉走。

所以這個難關一定要克服。

回去的路上，葉蔓就跟趙永安商量這個事：“趙叔，你知道從哪兒能夠采購一批電冰箱、洗衣機、錄音機的零配件嗎？”

至於電風扇的配件，目前不著急，因為冬天很多人家的電風扇都收了起來，用不著也不會拿過來修。昨天還是因為聽說免費才有那麽多人將電風扇帶過來的，平日裏不會有什麽人拿電風扇過來，這個問題可以明年天氣變暖後再考慮。

趙永安這十幾年都是在電視機廠悶頭工作，維修機器，哪知道采購的事。

他無奈地搖頭：“這些我也不知道。”

見葉蔓實在是犯了難，他想了想道：“也許楊主任那裏會有些門路，他幹采購很多年了，去過省城不少的單位。”

楊主任是電視機廠的采購，經常要跟別的廠子打交道，他的消息應該是最靈通的。

葉蔓心裏有了計較。

第二天上午，她就跑到了紅星電視機廠采購部找楊主任。

兩天前才買過他家的二手洗衣機，楊主任對葉蔓還有印象，趕緊道：“你是前晚跟老趙來我家的那位同志。那個，我愛人準備買新的洗衣機，錢已經給人家了，舊洗衣機咱們可不退哦。”

葉蔓失笑，趕緊否認：“不退，楊主任，我找您不是為了這個。”

楊主任徹底松了口氣，熱情了一些：“這樣啊，那你坐，我給你泡點茶。”

等把茶杯端過來，楊主任才問道：“小同志你找我是有什麽事啊？”

葉蔓如實道明了來意：“想必楊主任也聽說過了，我跟趙叔離開廠子在東興街那邊開了一家家電維修部，差不少零件，尤其是洗衣機、電冰箱、收音機這類的電器的零部件，所以想采購一批。但我跟趙叔都沒有這方面的經驗，因此趙叔就推薦我過來問問楊主任您，他說廠子裏您最見多識廣了，您看能不能給咱們推薦幾個生產這方面配件的單位？”

這時候沒有網絡，電話都沒普及，沒人脈想找個相關的生產企業都是大費周章的一件事。要是有這方面的熟人，能少走許多彎路。

楊主任幹了這麽多年采購，確實有一些這方面的資源，他說：“現在沒有單獨生產零配件的單位，像洗衣機上的零部件，絕大部分都是廠商自己生產的。你要采購零配件，直接找生產廠商就行了，我這裏倒是有一些咱們本省和附近省市的相關生產單位，你要嗎？”

“要的，謝謝楊主任！”葉蔓高興極了，找楊主任果然是對的。

楊主任將他的寶貝筆記本拿了出來，上面記載著工作這些年來，他接觸過的大部分單位的地址，電話和聯系人的名字。翻到冰箱、洗衣機和錄音機的生產單位，楊主任將筆記本遞給了葉蔓：“那，這裏，這裏，還有這裏……很多年沒聯系了，不過他們的聯系方式應該沒變。”

葉蔓趕緊拿出本子抄了下來，感激地說：“謝謝楊主任，你可真是幫了我的大忙，不然我還要像無頭蒼蠅一樣，到處亂轉，找單位了，還不一定能找到。”

楊主任擺手：“小事，大家都曾經是同事嘛。聽說周日那天，維修部去幫你們店裏修電器，每個人半天就發了3塊錢，你們開這個維修店應該蠻賺錢的吧？”

葉蔓苦笑：“是賺了點，可當天晚上不全進了您愛人的口袋，我還賠了一筆自己的積蓄進去嗎？”

“這……”楊主任本來是想八卦八卦他們下海做生意的事，沒想到火燒到了自個兒身上，趕緊打起哈哈，轉移話題，“你們店裏買的零配件不多，人家不一定會賣給你們。”

葉蔓真想堵住楊主任這張嘴，她都還沒聯系對方呢，這家夥就給她潑冷水。

“總要試試啊，不然咱們上哪兒找相關的零配件去？壞了的電器沒法修啊。”

實在不想跟閑得無聊，一門心思八卦的楊主任多言，葉蔓趕緊抄好了單位名稱和聯系方式，起身道：“今天實在是太謝謝楊主任了，我得抓緊時間去打電話，就先走了，改日有空再過來找楊主任喝茶。”

他還沒說完呢，楊主任有些意猶未盡，但也不能耽擱葉蔓的正事，只能說：“小事小事，大家都是老同事嘛，小同志以後想買什麽舊家電，優先考慮我們家。我們家的電器都特別寶貝，用個三五年都跟剛買的時候差不多！”

葉蔓趕緊應下道謝離開，不過她並沒有出廠子，而是轉頭去了傳達室，郵局打電話太貴了，還要跑老遠，她幹脆找傳達室的大爺借電話用一用。

進門跟傳達室的大爺問了好，葉蔓從包裏摸出一包煙，塞給大爺：“劉大爺，我借廠子裏的電話用一用，麻煩了。”

劉大爺很痛快地就答應了：“在那邊呢，你自己用，會用吧。”

“會！”葉蔓點頭，拿出筆記本，先打了在位於省會奉河市的冰箱廠的電話。

過了一會兒，電話接通，對方聽明了來意後，連傳達都沒傳達直接說：“你拿指標過來提貨！”

說完就掛斷了電話。

葉蔓氣結，她有指標，還用打電話私底下聯系這廠子啊。再說，她一個私人的民營小店鋪，哪裏來的采購指標？

時間緊迫，葉蔓暫時略過這個單位，又打去了隔壁省的一個洗衣機廠裏，對方的態度比冰箱廠稍微好一些，但聽說葉蔓他們只是一家家電維修店鋪，對方明顯不感冒，直接給拒絕了。

接連碰壁，幾個電話打過去，沒一個答應的。他們這種名不經傳的個體戶，哪個大廠子會鳥他們？

“閨女，別白費功夫了，沒用的。你們這是個體戶，要的量又不多，人家哪兒看得上啊，多一事不如少一事，誰願意在自己身上攬麻煩，跑上跑下還不是拿那點錢！”劉大爺一口道出了真相。

葉蔓握住本子擠出一個勉強的笑容：“謝謝劉大爺，我再想想其他辦法。”

……

看到她無精打采地回來，趙永安就知道事情多半沒結果。

他安慰葉蔓：“沒有合適的零配件就沒有吧，就這樣咱們店也能經營下去，告訴你個好消息，一上午，咱們開了兩個張，錢我放在抽屜裏，一共四塊五。”

四塊錢，聽起來不少了，他們這個店一天租金五毛，固定人工費不到兩塊，目前的工具、零件都是電視機廠打包買來的，這麽一算，上半天已經將店裏的成本覆蓋過去了，下午都是賺的。

可她並不只是圖糊口而已，她還指望這家店能夠給她積累原始資金呢，所以必須得能修電視機、洗衣機和冰箱，修這些家電才能掙大錢，一臺一二十元的維修費別人也不會含糊。收音機、電風扇這種低端的只要二三十塊錢一臺，高端的也大部分不過百，幾塊錢維修費很多人都不舍，更別提幾十元了，要想指望賺錢，還是得維修貴的家電。

“趙叔，我再想想。”葉蔓不肯放棄。

她做回櫃臺後面，翻開從楊主任那兒抄來的聯系方式，既然打單位的電話，傳達室的工作人員不肯通知給領導，那她寫信試試呢？

要不是路途太遠，路上花費太多，葉蔓都想親自坐車跑一趟了。

她花了一下午寫了幾封言辭懇求的求購信，趕在郵局下班前投進了郵筒。

接下來就是等消息了。

時間進入臘月，離過年只有一個月，可能是口口相傳的功勞，店裏的生意逐漸好了起來，一天能有十幾塊錢的營業額，多得時候甚至有過三四十塊，那天趙永安修好了一臺縣委大院一個幹部家的洗衣機，一次就賺了25元。算下來收入比在電視機廠上班強多了，只是離葉蔓的目標太遠了。

在焦灼地等待中，臘月初十那天，葉蔓總算收到了一家洗衣機廠的回信。

信裏，對方倒是答應可以供給他們貨，但要先匯款再發貨，隨信附上的還有價格表。一看這價格，葉蔓就差點炸了，一個螺絲釘都要2塊錢，就更別提其他更重要的零配件了，一大半的上了兩位數，上次葉蔓給毛縣長家洗衣機換的那種電容器，直接開口80元。

好家夥，要是把一臺洗衣機拆了，按照這零件的價格賣，那豈不是得賣個好幾千塊了？

趙永安看到這價格也直感嘆太離譜了，他勸葉蔓：“算了吧，咱們找了這麽多家單位，要不是沒回音，要不就是獅子大開口，這種價格，咱們要拿回來，給人換上，一分錢都不賺，也沒客人能接受啊。”

葉蔓按了按額頭：“我知道。”

這種價格肯定不能接受。

見葉蔓還不死心，趙永安拿出紅星電視機廠給安慰她：“葉蔓，咱們這店也很好了，一個月能有好幾百塊錢的收入，比電視機廠強多了。你沒住電視機廠家屬院，你不知道，最近劉廠長可是愁白了頭，今年向市裏申請，花大價錢買回來的彩電生產線不能用，閑置在那兒，咱們原本的黑白電視機賣不出去，廠子裏今年嚴重虧損，劉廠長壓力特別大，在廠子發了好幾次火，今年過年是不指望什麽福利了，能準時發工資就不錯了！”

“怎麽，家屬樓裏氣氛很差？”葉蔓不相信。紅星電視機廠之所以成現在這狀況，是多方面的原因，管理方式、勞動分配、權屬責任等多方面都存在著很多問題。這也不是哪一家國有企業的毛病，而是全國大部分國企的特點。但這絲毫不影響工人們上班開小差，反正一年年都這麽過來了，還不是會發工資。

趙永安說：“是啊，前幾天劉廠長在廠子的布告欄裏貼了一份上個月頒布的《企業破產法》，現在廠子裏部分人有些著急。這報紙上都刊登了，難道以後的廠子真的會倒閉？”

趙永安其實一直不大相信自己幹了一輩子的廠子會倒閉，哪怕葉蔓說了好幾回。可看到報紙上都開始刊登這樣的法律法規，他心裏有些沒譜了，因為電視機廠的經營狀況實在是太糟糕了。

葉蔓了然：“著急的只會是少部分，大部分人都不會把這個當回事，過陣子大家都會忘了這個。”

所以當這天真的來臨時，大家才會那麽的茫然無措。

趙永安想想也是：“哎，不過劉廠長應該是真著急，聽說他計劃年後生產其他的產品，看能不能改善廠子裏的經營狀況。”

葉蔓不大看好這事，從向上面申請巨資購買彩電生產線就可以看得出來，劉廠長是個銳意改革派，可惜受困於各方面的因素，這條路並沒有走通，所以紅星電視機廠還是沒能熬過幾年。

她隨口問了一句：“劉廠長準備生產什麽？”

趙永安道：“收音機吧。”

“收音機？怎麽會想生產這個？”葉蔓詫異地望著他。收音機確實風靡過很長一段時間，尤其是建國後到八、九十年代這段時間，大家太窮了，買不起電視機，而且現在電視機能收到的臺也極少，所以收音機成了大家了解國內消息最重要的渠道之一。

可如今經濟蓬勃發展，百姓的收入也在逐步提高，以前是奢侈品的電視機很快就會進入大部分百姓的家裏，取代收音機的作用，以後收音機的銷量只會逐年下降。

難怪紅星電視機廠最後還是破產了，劉廠長努力的方向就錯了。

趙永安倒沒想那麽多，笑道：“咱們廠子最初就是生產收音機的啊，這也算回歸老本行了。”

葉蔓意外極了，紅星電視機廠的前身竟然是個收音機廠。

不過這提醒了她，既然電視機廠也能生產收音機，那他們會不會生產電冰箱、洗衣機、風扇這類的家用電器的零配件？旁的不提，這些不同型號的螺絲釘肯定是肯定沒問題的，還有一些不太覆雜的零部件，要仿造肯定不難，只有個別核心的電子原件可能有一定的難度。

但這也夠了，只要大部分的零件能湊齊，洗衣機、電冰箱這類家電的小毛病都能修了，如果核心部件損壞，維修的成本太高，不如買新的，也沒必要再修了。

如此一來，零配件的問題不就迎刃而解了嗎？

眼前就有辦法，她又何必舍近求遠，到處求爺爺告奶奶地懇求別人賣東西給她呢？

葉蔓激動不已：“趙叔，我有個辦法，能夠解決我們遇到的問題，而且能夠給電視機廠帶來一筆穩定的收入。”

趙永安被她這極度跨越的話題給整懵了：“什麽辦法？這跟紅星電視機廠有什麽關系嗎？”

三兩句解釋不清楚，葉蔓看了一眼時間，拉著趙永安說：“趙叔，現在還沒下班，你陪我走一趟，咱們去電視機廠找劉廠長，路上我再跟你細說我這個雙贏的辦法！”

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